WooCommerce vs Shopify: la guida completa

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Nel mondo in continua evoluzione del commercio elettronico, la scelta della piattaforma giusta per creare e gestire il tuo negozio online è una decisione critica. Due dei nomi più noti in questo settore sono WooCommerce e Shopify. Entrambi offrono soluzioni potenti per avviare e gestire un negozio online, ma presentano caratteristiche, vantaggi e svantaggi distinti. In questo articolo, esamineremo a fondo entrambe le piattaforme per aiutarti a prendere una decisione informata.

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WooCommerce è un plugin open-source per WordPress che trasforma un sito web basato su WordPress in un negozio online completamente funzionale. Creato da WooThemes e acquisito da Automattic (la società dietro WordPress.com), WooCommerce offre una soluzione flessibile e personalizzabile per chi desidera integrare un negozio online nel proprio sito esistente.

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Shopify, d'altra parte, è una piattaforma all-in-one per il commercio elettronico che fornisce tutto il necessario per creare, gestire e promuovere un negozio online. È una soluzione basata su cloud che elimina la necessità di gestire l'hosting, la sicurezza e altri aspetti tecnici, consentendoti di concentrarti sulla vendita dei tuoi prodotti.

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WooCommerce:

Flessibilità: WooCommerce è un plugin open-source per WordPress, il che significa che hai un alto grado di flessibilità e controllo sulla tua piattaforma. Puoi personalizzare l'aspetto e le funzionalità del tuo negozio in modo molto dettagliato.
Controllo totale: Hai il pieno controllo sul tuo hosting, sui dati e sulle personalizzazioni. Questo è ideale se sei un utente esperto o se hai bisogno di funzionalità molto specifiche.
Costi: WooCommerce in sé è gratuito, ma dovrai investire in hosting, domini e possibilmente alcuni plugin premium per ottenere tutte le funzionalità di cui hai bisogno. I costi possono variare in base alle tue esigenze.
Scalabilità: Puoi scalare il tuo negozio WooCommerce in base alle tue esigenze, ma dovrai gestire personalmente gli aspetti tecnici legati alla scalabilità.

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Shopify:

Facilità d'uso: Shopify è noto per la sua semplicità e intuitività. È una scelta migliore se non hai molta esperienza tecnica o se vuoi configurare velocemente il tuo negozio online.
Ospitato: Shopify si occupa dell'hosting, delle misure di sicurezza e degli aggiornamenti tecnici, liberandoti da molte preoccupazioni tecniche.
Costi: Shopify ha piani a pagamento mensili che includono hosting e alcune funzionalità di base. I costi possono aumentare con l'aggiunta di app e funzionalità premium.
Scalabilità: Shopify è progettato per scalare facilmente. La piattaforma gestisce gran parte dell'infrastruttura tecnica necessaria per far crescere il tuo negozio.
App e temi: Shopify ha un app store ricco di estensioni e temi che ti consentono di aggiungere funzionalità avanzate al tuo negozio senza doverle sviluppare da zero.

[/tatsu_text][tatsu_animated_heading text= "Fattori da Considerare nella Scelta" tag_to_use= "h2" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "8" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "SyJbIQb22"][/tatsu_animated_heading][tatsu_text bg_color= "" color= "" max_width= '{"d":"100"}' wrap_alignment= "center" text_alignment= '{"d":"left"}' margin= '{"d":"0px 0px 30px 0px"}' box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" padding= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_color= "" border_radius= "0px" text_typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" key= "H1mzL7-nh"]

Scegliere tra WooCommerce e Shopify dipende da vari fattori, tra cui:

Complessità Tecnica: se sei a tuo agio con WordPress e hai familiarità con il suo ambiente, WooCommerce potrebbe essere la scelta giusta. Richiede un po' più di competenze tecniche rispetto a Shopify, ma offre un maggiore controllo sulla personalizzazione.Shopify, al contrario, è noto per la sua facilità d'uso. Non è richiesta alcuna conoscenza tecnica approfondita, rendendolo perfetto per chi è nuovo al mondo dell'e-commerce.
Personalizzazione
WooCommerce primeggia quando si tratta di personalizzazione. Avrai accesso completo al codice sorgente del tuo sito, il che significa che puoi apportare modifiche significative al design e alle funzionalità. Tuttavia, questa flessibilità richiede anche un maggiore impegno tecnico.
Shopify offre una serie di temi e un'interfaccia drag-and-drop per la personalizzazione, ma potresti essere limitato nelle modifiche più avanzate.
Costi
WooCommerce è open-source, il che significa che il plugin in sé è gratuito. Tuttavia, dovrai affrontare costi come hosting, certificati SSL e spese per l'estensione di funzionalità tramite plugin.
Shopify ha un modello di pricing chiaro. Paghi una tariffa mensile che include hosting, sicurezza e supporto. Sebbene questo possa sembrare conveniente inizialmente, i costi mensili possono sommarsi nel tempo.
Scalabilità
Shopify brilla per la sua semplicità nella scalabilità. La piattaforma gestisce automaticamente l'aumento del traffico e delle vendite senza richiedere interventi tecnici da parte tua.
Con WooCommerce, la scalabilità dipenderà in gran parte dalla qualità dell'hosting che scegli e da come ottimizzi il tuo sito.
Funzionalità eCommerce
Entrambe le piattaforme offrono un'ampia gamma di funzionalità eCommerce, ma Shopify potrebbe essere più adatto per i principianti, poiché fornisce tutto ciò di cui hai bisogno in un unico pacchetto.
WooCommerce eccelle nella flessibilità delle funzionalità grazie alla vasta gamma di plugin disponibili, ma potresti dover affrontare la sfida di integrare diverse estensioni di terze parti.

In definitiva, la scelta tra WooCommerce e Shopify dipenderà dalle tue esigenze specifiche, dalle tue competenze tecniche e dal tuo budget. Se desideri maggiore controllo, personalizzazione e hai familiarità con WordPress, WooCommerce potrebbe essere la scelta giusta. D'altro canto, se vuoi un'esperienza più semplice, con meno preoccupazioni tecniche e costi mensili chiari, Shopify potrebbe essere la soluzione ideale.
Prima di prendere una decisione, ti consiglio di fare una lista delle tue priorità, delle funzionalità di cui hai bisogno e di valutare attentamente i pro e i contro di entrambe le piattaforme. In entrambi i casi, sia WooCommerce che Shopify offrono soluzioni valide per il tuo viaggio nel mondo dell'e-commerce.

eCommerce best practices: i 5 consigli essenziali per il tuo negozio online

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eCommerce best practices: i 5 consigli essenziali per il tuo negozio online

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Sia che tu abbia un sito web eCommerce già esistente o che stai per assumere un team per costruirne uno, ci sono alcune cose che dovresti sapere.

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Suggerimento n. 1: metti l'esperienza di acquisto dell'utente nelle sue mani.

Assicurati che il tuo sito web sia progettato con gli strumenti necessari per consentire agli acquirenti di personalizzare il modo in cui navigano nel tuo sito. Non esistono due visitatori esattamente uguali; ogni persona è unica. Pertanto, l'esperienza di acquisto di un utente deve essere unica.

Ad esempio, se possiedi una libreria online, dovresti organizzare il tuo sito web in modo che gli utenti possano facilmente sfogliare le categorie di libri. Devono poter ordinare i prodotti in base all'autore e al titolo. Questo migliorerà l'esperienza degli acquirenti e aumenterà le loro possibilità di acquisto.

Suggerimento n. 2: rendi il processo di acquisto semplice.

Evita di cercare di fare up-selling mentre il cliente procede al checkout. Si tratta di una grande distrazione. Quando il cliente è concentrato sull'acquisto non deve essere distratto, altrimenti potrebbe facilmente cambiare idea.

Dal momento in cui un visitatore approda sulla tua pagina al momento in cui arriva alla cassa, il processo deve essere semplice. La chiave è rendere il processo di acquisto il più semplice possibile. Se rendi facile l'esperienza di acquisto di una persona, questa si sentirà più spinta a tornare sul tuo sito web in futuro.

Suggerimento n. 3: offri un'anteprima del prodotto

Quando una persona visita il tuo sito web, si aspetta un certo livello di servizio. Molte persone amano vedere in anteprima i prodotti prima di prendere una decisione d'acquisto definitiva. Potresti offrire alle persone una rapida anteprima del prodotto.

Se vuoi catturare l'attenzione di una persona, fornisci anteprime che vanno da un'immagine più grande a una vista più "complessa" che carica i dettagli del prodotto.

Suggerimento n. 4: aggiorna il tuo contenuto web

Spesso molte persone che possiedono un sito web di eCommerce trascurano i loro contenuti web. È importante fornire ai visitatori contenuti nuovi. Inoltre, assicurati di creare descrizioni dei prodotti ben scritte. Includi sempre una parola chiave in ciascuna delle tue descrizioni dei prodotti.

Suggerimento n. 5: utilizza immagini di alta qualità per il tuo eCommerce

Se vuoi attirare i tuoi visitatori, devi fornire loro foto di alta qualità dei tuoi prodotti. Ricorda che le immagini dei tuoi prodotti sono spesso il fattore decisivo quando si tratta di effettuare un acquisto.

Ecco alcuni strumenti gratuiti:

CANVA

PEXEL

PIXABAY

Google Voice Search: cos’è e come funziona

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Web Design Copywriting: le 8 best practices da seguire

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Scrivere copywriting per siti web richiede di stabilire un legame con il tuo lettore. Richiede di connettersi a un livello profondo ed emotivo che lasci il lettore entusiasta di agire. Un buon copy può portare traffico al tuo sito, migliorare i tassi di conversione e farti guadagnare.
Il tuo copy di marketing non è un notiziario; è vendere attraverso la parola scritta. Il tuo copy dovrebbe essere persuasivo, convincente ed eccitante.

[/tatsu_text][tatsu_animated_heading text= "Le 8 best practices da seguire per scrivere il copywriting del tuo sito" tag_to_use= "h2" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "5" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "SkSePK2Iuoc"][/tatsu_animated_heading][tatsu_image image= "https://www.irbox.it/wp-content/uploads/2022/07/Web-Design-Copywriting-le-8-best-practices-da-seguire-1.png" image_varying_size_src= "" alignment= "center" border_width= "0" border_style= '{"d":"solid"}' border_color= "" id= "8474" size= "full" adaptive_image= "1" max_width= '{"d":"100%"}' rebel= "0" width= '{"d":"100%"}' shadow= "none" custom_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" drop_shadow= "drop-shadow(0px 0px 0px rgba(0,0,0,0))" border_radius= "0" lazy_load= "1" placeholder_bg= "" offset= '{"d":"0px 0px"}' lightbox= "1" link= "" new_tab= "0" hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' key= "Sycf1ZPdsc"][/tatsu_image][tatsu_animated_heading text= "1. Usa titoli guidati dai benefici" tag_to_use= "h3" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "5" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "rkrgIo3U_sq"][/tatsu_animated_heading][tatsu_text bg_color= "" color= "" max_width= '{"d":"100"}' wrap_alignment= "center" text_alignment= '{"d":"left"}' margin= '{"d":"0px 0px 30px 0px"}' box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" padding= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_color= "" border_radius= "0px" text_typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" key= "Bk1n2Lusq"]

Quando la tua pagina appare in un risultato di ricerca o sui social media, il tuo potenziale cliente passerà frazioni di secondo a determinare se vuole continuare. Internet è un posto affollato. Devi incuriosire le persone. Fai in modo che vogliano continuare a leggere. Il tuo titolo è la prima cosa che vedono.
Un titolo efficace può convincere i lettori a cliccare e leggere il tuo contenuto: rispondi a due domande: Cosa voglio che il mio lettore provi? Cosa ci guadagna?
La curiosità è un motivatore naturale: Tutti vogliono sapere cosa succederà dopo, quindi usa questo desiderio come uno strumento per far sì che le persone continuino a leggere.
Se i clienti non abboccano alla prima occhiata, probabilmente passeranno a qualcos'altro, quindi cattura la loro attenzione con una copia allettante che rifletta come potranno beneficiare del tuo prodotto o servizio.
I visitatori del tuo sito web vogliono sapere cosa c'è per loro? Scrivi i tuoi titoli con questo obiettivo in mente.
Aiuta le persone a risolvere i loro problemi o a rispondere alle loro domande prima ancora che lo chiedano, scrivendo un testo basato sui benefici che educhi e guidi i lettori attraverso una serie di emozioni fino a raggiungere l'obiettivo che li ha portati sul tuo sito in primo luogo, che si tratti di fare un acquisto online o semplicemente di raccogliere informazioni.
Le persone non comprano perché offrite un grande prodotto. Comprano perché vedono un grande beneficio per loro. Evidenzia questi benefici nel tuo testo.
Il tuo compito è quello di raccontare una storia su quali risultati o benefici i lettori otterranno dall'uso dei tuoi prodotti e servizi, e descrivere esattamente come potranno raggiungere quei risultati o godere di quei benefici.
Se riesci a farlo in modo persuasivo, la gente vorrà quello che hai da vendere. Assicurati di spiegare tutti i possibili benefici di ciò che stai vendendo prima di fare qualsiasi chiamata all'azione.

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Più dettagli puoi includere nel copy del tuo sito web, meglio è. Al fine di rendere il tuo sito web la risorsa go-to per il tuo settore, dovrai fare qualche ricerca e raccogliere idee.
Controlla i siti dei concorrenti, leggi i blog rilevanti e capisci quale copy funziona per loro.
Questo è un passo vitale per assicurarsi che la propria scrittura venga notata in un mercato affollato. Una volta che hai un'idea di come scrivono, inizia a prendere appunti su cosa funziona e cosa no.
Prova diversi modi di esprimere il tuo copy fino a trovare qualcosa che risuoni con il tuo pubblico di riferimento.

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Assicurati di avere una solida comprensione di chi sta comprando il tuo prodotto o servizio e come viene usato. Queste informazioni rendono più facile indirizzare il tuo marketing in modi che abbiano senso.
Che tu stia facendo un podcast, andando in diretta su Instagram, scrivendo un libro, facendo una presentazione o facendo copywriting: scrivi a una persona. Risolvi un problema di vita reale per una persona e parla con lei.
Se lo fai, il tuo materiale sarà convincente e viscerale. Colpirà ogni lettore, ascoltatore o spettatore come se tu stessi parlando direttamente a loro.
Quando le persone si preparano ad andare in diretta o a scrivere una copia di marketing, diventano reporter di notizie e iniziano a trasmettere al mondo come se fossero sulla TV nazionale. Così molti imprenditori pensano di dover suonare diversi o più grandiosi nel loro marketing, quando in realtà è il contrario.
Parla ad una persona come se stessi avendo una conversazione e stessi risolvendo un problema di vita reale. I vostri scritti e discorsi saranno in grado di raggiungere molte più persone se lo fate.

[/tatsu_text][tatsu_animated_heading text= "4. Conosci le tue parole chiave " tag_to_use= "h3" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "7" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "HyjbOX6LOi5"][/tatsu_animated_heading][tatsu_text bg_color= "" color= "" max_width= '{"d":"100"}' wrap_alignment= "center" text_alignment= '{"d":"left"}' margin= '{"d":"0px 0px 30px 0px"}' box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" padding= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_color= "" border_radius= "0px" text_typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" key= "S18M0EpLOo5"]

Vuoi che la tua azienda appaia nei risultati di ricerca dei tuoi clienti. Assicurati di incorporare le frasi per le quali vuoi posizionarti all'interno del testo. Se sai come usarlo, Google Keyword Planner è un modo eccellente per trovare le frasi che la gente sta già cercando.
Scegliere le parole chiave che guidano il traffico e le conversioni è fondamentale nel copywriting. Ma come fai a sapere quali parole renderanno il tuo sito popolare? Tutto si riduce alla ricerca e alla conoscenza del tuo pubblico.
Prova ad usare strumenti per le parole chiave come Keyword Planner di Google o SEMrush per identificare le parole chiave popolari rilevanti per la tua nicchia. Questi strumenti forniscono una ripartizione del volume di ricerca mensile, il costo medio per clic, il livello di concorrenza e altro ancora!

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Mostra alle persone come la vita può essere migliore con qualsiasi cosa tu abbia da offrire loro. Mostra loro cosa si perderanno. Assicurati che sia chiaro come puoi migliorare la loro vita e come diventeranno sempre più frustrati o in difficoltà finanziarie senza di te.
CTA sta per call to action, che è fondamentalmente un'istruzione che dice ai visitatori cosa fare dopo. Sul tuo sito web, le CTA sono efficaci nel convincere gli utenti a impegnarsi con te, che si tratti di iscriversi a una lista di e-mail o di acquistare un prodotto o un servizio.
Prendete sul serio le vostre CTA. Includile spesso e assicurati che siano formulate in modo chiaro e visivamente accattivante. Ma soprattutto, assicurati che spingano gli utenti ad agire sulla tua pagina aziendale e li conducano lungo un percorso chiaro verso il raggiungimento dei loro obiettivi!

Le statistiche del copywriting: Gli inviti all'azione personalizzati convertono il 202% in più

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Il tuo lettore sta prendendo la decisione di leggere o intraprendere un'azione in frazioni di secondi. Se vedono sul tuo sito le stesse foto stantie e banali che hanno visto in tutta Internet, hai perso un'opportunità per differenziare la tua attività e gli hai dato un motivo per cliccare via. L'aspetto visivo del tuo marketing è cruciale per mantenere le persone coinvolte.
Il nostro cervello elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo. Le immagini sono importanti perché creano connessioni emotive che spingono all'azione.
Una grande immagine può raccontare la tua storia in un istante. Assicurati di includere sia immagini grandi che icone sulla tua homepage. Includi anche immagini più piccole in tutto il tuo sito web; queste ti permettono di spezzare il contenuto in modo che sia più facile da leggere e digerire.

[/tatsu_text][tatsu_animated_heading text= "7. Considera un lettore mobile " tag_to_use= "h3" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "8" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "HJdq68usq"][/tatsu_animated_heading][tatsu_text bg_color= "" color= "" max_width= '{"d":"100"}' wrap_alignment= "center" text_alignment= '{"d":"left"}' margin= '{"d":"0px 0px 30px 0px"}' box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" padding= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_color= "" border_radius= "0px" text_typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" key= "SyoWroT8ujc"]

Quello che può sembrare una quantità ragionevole di scorrimento su un desktop può sembrare insormontabile su uno smartphone. Mantieni il tuo contenuto semplice e diretto, con link in posti facilmente accessibili. Molte più persone guardano i tuoi materiali di marketing su un telefono cellulare di quanto tu creda.
Prima di tutto, sappi che il 96% degli utenti Internet possiede uno smartphone.
Questo significa che non stai più scrivendo solo per i desktop. Il mobile sta diventando sempre più popolare tra gli utenti che possono accedere al tuo sito sui loro telefoni o tablet. Questo presenta un'opportunità e un'ulteriore sfida per i copywriter.
Tieni a mente come scriverai i tuoi titoli, i paragrafi principali, il testo del corpo, i pulsanti call-to-action, ecc., basandoti su ciò che funziona meglio per i dispositivi mobili.

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Quando scrivi il tuo testo, assicurati di non avere errori di ortografia o di grammatica: sarebbe un'enorme sfortuna per i potenziali clienti che potrebbero visitare il tuo sito per la prima volta.
Errori o un messaggio poco chiaro potrebbero anche indurli a lasciare il tuo sito web senza controllare le informazioni che hai impiegato il tuo tempo a scrivere.
Dovresti usare un correttore ortografico o avere qualcuno che lo corregga per te. Ricorda, hai solo una possibilità di fare una buona impressione! Assicurati che il tuo copy senza errori attragga nuovi visitatori e li faccia tornare per saperne di più!

USER GENERATED CONTENT: I 4 tipi di contenuti generati dagli utenti

Con questo articolo sul copywriting nel web design spero di esserti stata di aiuto.
Se hai bisogno di un consiglio per il tuo sito WordPress, non esitare a contattarmi qui.

Un saluto.
Irina

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Website Marketing B2B: i 10 suggerimenti da seguire per generare più lead

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Come azienda B2B, il tuo sito web ha un ruolo critico nel tuo marketing e nella generazione di lead.
Il ciclo di vendita B2B è tipicamente più lungo e complesso. La maggior parte dei visitatori web non è pronta a contattare il tuo team o a fare un acquisto. Il viaggio del cliente è in genere molto più lungo e ogni decisione di acquisto richiede l'approvazione di più parti interessate e una ricerca diligente.
Pertanto, la creazione di un design efficace di un sito web B2B richiede innanzitutto una comprensione approfondita dei dati psicografici e demografici dei tuoi visitatori web.

[/tatsu_text][tatsu_animated_heading text= "10 suggerimenti da seguire per generare più lead" tag_to_use= "h2" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "9" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "ryQj2BOoq"][/tatsu_animated_heading][tatsu_animated_heading text= "1. Conosci i visitatori del tuo sito web" tag_to_use= "h3" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "6" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "Sk9_pnH_i9"][/tatsu_animated_heading][tatsu_text bg_color= "" color= "" max_width= '{"d":"100"}' wrap_alignment= "center" text_alignment= '{"d":"left"}' margin= '{"d":"0px 0px 30px 0px"}' box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" padding= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_color= "" border_radius= "0px" text_typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" key= "SksZLgaHOjc"]

Se non capisci la mentalità e l'intento dei tuoi visitatori web, come puoi creare un sito che li coinvolga?

Molte aziende fanno l'errore di costruire un sito web dall'"interno verso l'esterno". Le parti interessate dell'azienda si riuniscono e decidono cosa vogliono sul sito. Il problema con questo approccio è che non state considerando i bisogni e le motivazioni delle persone che useranno il sito: i vostri visitatori web.

Costruite il vostro sito dall'esterno verso l'interno

L'empatia è la chiave per un efficace design del sito web B2B. Iniziate identificando le diverse classi di visitatori del vostro sito attraverso una ricerca sia quantitativa che qualitativa.
Quantitativa: esaminando le analisi del sito web per i vari segmenti di visitatori web e analizzando il comportamento dei visitatori con mappe di calore o la registrazione dei visitatori
Qualitativa: parlando con i membri del tuo team che comunicano quotidianamente con i potenziali clienti. Questi membri del team hanno tipicamente molte informazioni su quali tipi di domande vengono poste, quali preoccupazioni vengono espresse dai potenziali clienti e quali obiettivi hanno

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Per i siti web B2B, la maggior parte dei visitatori non è pronta a parlare subito con il tuo team. Il tuo visitatore ha tipicamente altre esigenze e domande che devono essere soddisfatte prima, come ad esempio:

Sono nel posto giusto?
Posso fidarmi di questa azienda?
È il prodotto/servizio giusto per me?
Che valore mi porterebbe?
Cosa devo fare per prendere una decisione informata?
Ci sono altri come me che hanno preso questa stessa decisione?

La soluzione è capire l'intento del tuo visitatore web e il percorso del cliente. Un web/UX strategist può aiutarvi a creare una mappa del customer journey, che identifica le motivazioni e i bisogni di ogni visitatore durante le fasi critiche del processo decisionale:

Consapevolezza
Considerazione
Decisione

Una mappa del customer journal può quindi guidarvi sulla struttura del vostro sito web e aiutarvi a creare una navigazione intuitiva.

La navigazione del tuo sito web è estremamente importante sul sito. Una navigazione confusa con tantissime pagine e opzioni può sopraffare un visitatore. Se hai bisogno di un bel po' di pagine nella navigazione, considera un mega menu invece di una lunga lista di drop down.

La navigazione del sito web deve essere strutturata in un formato intuitivo e logico con pagine dedicate per ogni categoria di prodotti.

Che cos'è il customer journey digitale?

È il percorso che porta all'acquisto e alla fidelizzazione del cliente, dalla prima osservazione del prodotto all'acquisto e all'utilizzo. Il percorso combina tutti i touchpoint (ossia i punti di interazione con l'azienda) di un cliente e raccoglie i dati dei consumatori, le informazioni sulle transazioni, la cronologia di navigazione su più dispositivi e le interazioni con il servizio clienti.

[/tatsu_text][tatsu_animated_heading text= "3. Usa lo storytelling nel web design" tag_to_use= "h3" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "6" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "BJ5_9aB_o5"][/tatsu_animated_heading][tatsu_text bg_color= "" color= "" max_width= '{"d":"100"}' wrap_alignment= "center" text_alignment= '{"d":"left"}' margin= '{"d":"0px 0px 30px 0px"}' box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" padding= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_color= "" border_radius= "0px" text_typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" key= "HJYoTSdsc"]

Ogni azienda ha una storia da raccontare e non c'è posto migliore per farlo che sul tuo sito web.

Lo storytelling è uno dei modi migliori per differenziare il tuo brand e sul tuo sito può rendere il tuo contenuto memorabile e può aiutarti a stabilire una connessione emotiva con i visitatori.

Un web designer esperto può trasmettere una storia nel design del tuo sito B2B attraverso l'uso di:

Colori e font
Immagini e video
Animazioni e componenti interattivi
Gerarchia visiva e spaziatura

Ogni immagine sul sito può sostenere o ostacolare il vostro messaggio generale ai visitatori. I colori sono uno strumento estremamente potente e possono suscitare una risposta emotiva da parte dei visitatori. I colori e i caratteri del tuo sito possono anche impostare un tono specifico, come giocoso e amichevole o serio.

Il tuo web design dovrebbe anche usare la spaziatura e la gerarchia visiva per guidare gli occhi dei visitatori e rendere il contenuto più facile da leggere.

La gerarchia visiva si riferisce alla disposizione degli elementi in modo da trasmettere livelli di importanza. Su un sito web, un designer usa font e dimensioni diverse per organizzare il contenuto in modo da guidare i visitatori dai titoli ai sottotitoli nel giusto ordine.

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La maggior parte delle aziende B2B hanno una mission e una proposta di valore per l'intera azienda. Tuttavia, non si ha molto tempo su un sito web per avere un impatto su un visitatore.

Su un sito web B2B, il vostro obiettivo è quello di catturare la loro attenzione e mostrare il vostro valore in modo conciso e coinvolgente in pochi secondi.

Il modo migliore per fare questo su un sito è quello di creare una forte proposta di valore basata sul web, che afferma:

• Chi sei
• Cosa fai
• Come vi differenziate

La tua proposta di valore basata sul web è tipicamente di poche righe e dovrebbe essere sulla home page, in un posto prominente, dato che la maggior parte dei visitatori web visiterà inizialmente la home page. Tuttavia, la proposta di valore non è solo il testo. Il tuo web designer può trasmettere quella proposta di valore attraverso la messaggistica, le immagini e le funzionalità del tuo sito.

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Le chiamate all'azione guidano i visitatori al passo successivo sul tuo sito web. Come accennato in precedenza, una parte importante di una proposta di valore basata sul web è dire al visitatore i prossimi passi da fare.

Una chiamata all'azione è tipicamente un pulsante o un link a un'altra pagina o sezione del sito. Su un sito B2C, le chiamate all'azione possono essere "Acquista ora" o "Aggiungi al carrello".

Tuttavia, la prima chiamata all'azione nel design di un sito B2B è tipicamente "Learn More" con un link a una pagina di prodotto o servizio.

Ricordate che la maggior parte dei visitatori non sono pronti a parlare immediatamente con il vostro team e sono alla ricerca di maggiori informazioni prima.

Senza chiamate all'azione, un visitatore potrebbe perdersi o lasciare il sito prima di fare il passo giusto. A seconda dei tuoi visitatori web e del percorso del cliente, potresti aver bisogno di diverse chiamate all'azione in tutto il sito che si adattino ai bisogni e all'obiettivo finale di ogni classe di visitatori.

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Se arrivi su un sito web ed è un'azienda di cui non hai mai sentito parlare, ti fidi subito dell'azienda? Probabilmente no.

Lo scetticismo è un tratto comune anche ai visitatori del web più accondiscendenti. Nello spazio B2B, anche se qualcuno viene indirizzato alla vostra azienda, in genere guarda prima il vostro sito web e giudica l'azienda dal contenuto e dal design del sito.

Per il design di un sito web B2B, l'obiettivo è quello di stabilire una linea di base di fiducia in modo che il visitatore rimanga sul sito e si senta abbastanza a suo agio da fare quel primo passo nel processo di generazione di lead.

[/tatsu_text][tatsu_animated_heading text= "7. Enfatizza i tuoi prodotti/servizi" tag_to_use= "h3" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "7" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "Syre6qRHdi9"][/tatsu_animated_heading][tatsu_text bg_color= "" color= "" max_width= '{"d":"100"}' wrap_alignment= "center" text_alignment= '{"d":"left"}' margin= '{"d":"0px 0px 30px 0px"}' box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" padding= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_color= "" border_radius= "0px" text_typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" key= "HkqVhArOic"]

Per un business B2B, la pagina del tuo prodotto o servizio è tipicamente la seconda o terza pagina più visitata del sito. Per questo motivo, la pagina è spesso chiamata una pagina mission critical, cioè è fondamentale per il viaggio del cliente sul sito.

I migliori siti web B2B elevano la pagina del loro prodotto o servizio creando un design di pagina personalizzato. La maggior parte dei siti avrà un design personalizzato della home page e poi userà un modello universale per le pagine interne. Con un design personalizzato, un designer può creare una visualizzazione importante che si adatta ai tuoi prodotti o servizi.

Ricorda che la call to action sul design di un sito web B2B di solito guida un visitatore verso una pagina di servizio o di prodotto, quindi il tuo contenuto su questa pagina dovrebbe rivolgersi ai principali visitatori che stanno cercando maggiori informazioni. Stanno cercando risposte alle domande di base:

È il prodotto/servizio giusto per me?
Che valore porta?
Quali sono i pro e i contro?
Cos'altro dovrei fare prima di investire in questo prodotto?

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I video sono un modo potente per coinvolgere i visitatori e condividere storie su un sito web. Ci sono un paio di modi per incorporare video in un sito web B2B.

Un posto è nella sezione hero del design della home page. La "hero image" è il termine per lo spazio principale nella home page ed è tipicamente la prima cosa che un visitatore vede sul tuo sito. Quando considerate un video o un'immagine per quest'area, non dovete scegliere qualcosa di letterale. Legate il video o le immagini alla vostra proposta di valore e alla storia generale. Tuttavia, fai attenzione a non scegliere un video che abbia troppo movimento e distragga i visitatori.

Un altro ottimo posto per il video è la pagina About del sito web. La pagina About è tipicamente la seconda pagina più visitata del vostro sito e i potenziali clienti vogliono vedere il vostro team e sapere con chi stanno lavorando.

Infine, eleva i post e le risorse del tuo blog con i video blog. Un video blog può essere semplicemente il vostro team che parla di un argomento o condivide una risorsa. Condividendo video e contenuti scritti, puoi aumentare le possibilità di coinvolgere i visitatori.

Tutti questi elementi educano visivamente i visitatori del web e li portano a richiedere una demo.

[/tatsu_text][tatsu_animated_heading text= "9. Concentrati su velocità e sicurezza" tag_to_use= "h3" anime_type= "anime_split_word" text_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' line_color= '{"id":"palette:0","color":"#000000"}' alignment= "left" anime_duration= "6" typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" padding= '{"d":""}' margin= '{"d":""}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":""}' border_color= "" border_radius= "" box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" key= "HkokJUdic"][/tatsu_animated_heading][tatsu_text bg_color= "" color= "" max_width= '{"d":"100"}' wrap_alignment= "center" text_alignment= '{"d":"left"}' margin= '{"d":"0px 0px 30px 0px"}' box_shadow= "0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0)" padding= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_style= '{"d":"solid","l":"solid","t":"solid","m":"solid"}' border= '{"d":"0px 0px 0px 0px"}' border_color= "" border_radius= "0px" text_typography= '{"d":""}' hide_in= "" css_id= "" css_classes= "" animate= "1" animation_type= "none" animation_delay= "0" animation_duration= "300" key= "S1xbWfJUuic"]

La velocità è una parte importante dell'esperienza del sito web di un visitatore. Se il tuo sito web impiega secoli per caricarsi, un visitatore rimbalzerà rapidamente. Quando si costruisce o si riprogetta un sito web B2B, assicurati che il tuo team di sviluppo stia considerando le prestazioni durante tutto il progetto.

Il tempo di caricamento della pagina del tuo sito può essere influenzato da numerose cose, come la piattaforma su cui il sito è costruito, il tuo server di hosting, le immagini e i video sul sito e le pratiche generali di sviluppo.

Sfortunatamente, la sicurezza del sito web è anche una preoccupazione per tutti i proprietari di siti. In termini di fiducia, la sicurezza vince su tutto. Se un visitatore del web non si sente sicuro nella navigazione del tuo sito, allora puoi aspettarti che se ne vada e non condivida alcuna informazione. Se avete un sito WordPress, la sicurezza è ancora più importante, poiché la piattaforma è pesantemente bersagliata. Considerate di investire nelle seguenti misure di sicurezza:

Manutenzione mensile per gli aggiornamenti dei plugin e del core di WordPress e del tema
Monitoraggio della sicurezza 24/7
Certificato SSL
Backup giornaliero dell'intero sito e del database
Servizio di hosting WordPress sicuro

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L'impegno è uno dei fattori più importanti per un sito web B2B. Ripensate ai vostri tipi di visitatori e alla loro motivazione sul sito. Per i siti web B2B, molti visitatori saranno alla ricerca di risorse, case study e white paper. Offrendo contenuti informativi, puoi soddisfare i bisogni di questi visitatori e presentare i membri del tuo team come esperti.

I casi di studio dei successi dei vostri servizi o prodotti sono anche un ottimo modo per stabilire fiducia e credibilità. Nei casi di studio, concentrati sui clienti e sul valore che hanno ricevuto dal tuo prodotto o servizio piuttosto che presentare una storia di successo del tuo team. Ricorda che i visitatori stanno cercando altri clienti con cui relazionarsi.

Infine, se stai usando un sistema di gestione dei contenuti come WordPress, usa la tecnologia dei post del blog per organizzare e categorizzare il tuo contenuto per i visitatori. La pagina del blog non ha bisogno di essere chiamata "blog". Può essere Resources o News, ma puoi usare la tecnologia dei post per organizzare i post in categorie e in ordine cronologico. Anche se vuoi offrire molte risorse sul sito, un blog è un metodo di presentazione migliore. Evita di aggiungere troppe pagine di contenuto nella vostra navigazione, riservala per le pagine più importanti del tuo sito.

B2B website su WordPress: i 9 consigli essenziali per creare un sito web efficace

Con questo articolo spero di esserti stata utile. Se hai bisogno di un consiglio per il tuo sito WordPress, non esitare a contattarmi qui.

Un saluto.

Irina

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Suggerimento n. 2: rendi il processo di acquisto semplice.

Suggerimento n. 3: offri un'anteprima del prodotto

Suggerimento n. 4: aggiorna il tuo contenuto web

Suggerimento n. 5: utilizza immagini di alta qualità per il tuo eCommerce

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